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大家都在发力买包 成衣起家的Hugo Boss怎么刷脸

来源:ykk拉链 2019/10/29 13:20:00      点击:

宁波YKK拉链www.furenba.com】兰格知道,领导集团是更关注中国内地业务的发展:随着“千禧一代”现在在中国大陆市场已成为集团服务的主要消费群体之一,兰格说,他们正在采取更加多样化的方式营销和通信的老板努力统一营销和品牌语言,关注如何在社交媒体上进行的。此外,其品牌主要是通过品牌大使、联合品牌胶囊系列、艺术基金和展览支持、数字内容的数字不间断的信息流——“Boss loves Shanghai”的刷新就是一个例子。

    “我们的CRM系统发挥了重要作用。人们整天都被来自大大小小的许多品牌的信息轰炸,我们与消费者的社交媒体互动是为了向他们提供一些相关且有价值的东西宁波YKK拉链,”兰格说。

    老板和雨果,有必要识别更多的兴趣点的中国男装消费者(包括女装业务,目前占据了一小部分的集团),如何坚持精致的男人的布料和裁剪技术和高成本的性能,并进一步开放和生动的和强大的品牌沟通情况吗?Hugo boss集团在全球市场重新定位品牌定位和相关性的创新,也付出了更多的努力。

    兰格在声明中强调,集团维持了15%的中期EBIT利润率目标,并指出盈利能力的结构性改善。他为集团开出的药方——清晰简洁的品牌定位和持续的数字消费——无疑是合乎逻辑的,但由于市场的不确定性和疲软锡YKK拉链,奢侈品市场的规则不断被颠覆,他的2022年计划仍有待检验。

    兰格说:“我们在美国的强势地位需要时间来重建。“我们对中国很有信心,有很多机会,也有很多机会。”

    Hugo Boss AG对中国并不陌生,长期以来一直被许多消费者视为Boss品牌,因为它专注于销售高端西装,并将品牌视为成功的代名词。不久前,Boss品牌在上海油罐艺术中心推出了“早春2020”系列宁波YKK拉链。屏幕上到处都是之前社交媒体上鲜艳的荧光色和AR面部表情滤镜“Boss loves Shanghai”——与过去的“Boss”相去甚远。

    该集团董事长兼首席执行官马克•兰格(Mark Langer)表示:“我们这个系列的目的是实现一种‘智能融合’,超越正装或休闲的传统二元论。”受到包豪斯建筑的启发,这一季的男装和女装消除了几乎所有的冗余。虽然Boss的开场造型仍然是其标志性的定制西服,但轻质西服套装、风衣和古巴领衬衫的材料选择继续突出了首席品牌官英戈•威尔茨(Ingo Wilts)坚持的创意方向:Boss轻便而快速。

    不仅是Boss系列想要更轻、更快,整个品牌背后的团队也是如此。在奢侈品行业的规则发生了翻天覆地的变化之际,Hugo Boss AG却受到了沉重的打击。在上海车展开幕前不久,该公司发布了两个月来的第二次盈利预警,预计2019财年的销售额增幅将低于个位数,此前该集团表示,2019年的营业利润将比去年低5%。自那以来,该公司股价已下跌13.45%,至近10年来的最低水平。

    马克•兰格(Mark Langer)已经在这个岗位上工作了3年,他承担了让这个团队“轻松”的挑战。

努力回到正轨

    2016年接任董事长兼首席执行官以来,这位前麦肯锡咨询师兼集团首席财务官是第一个宣布从奢侈品转向“高端时尚集团”的人。谈到是否同一个办公室和豪华定位切断联系,兰格说,“我不能说,但我们所做的,是尽量保持全球市场调整,实现品牌的一致性,例如,我们提高了价格,在一些欧洲市场价格在其他市场。”

    基于这一市场定位,他削弱了近年来明星设计师的创作状态(老板女人曾经问Jason吴设计师),删除并综合其调整定价,减少大量的商店在美国和中国市场,减少库存,并促进了网上业务的发展和业务在亚洲锡YKK拉链。此外,集团的工厂智能化,缩短了交货期,数字化展厅的使用也起到了供应方面的作用。

  原本以颜色区分、容易令人混淆的品牌线尤其得到高度集中宁波YKK拉链。这回在上海办秀的Boss是集团旗下两大品牌之一,延续了集团商务套装的传统,也加入了运动休闲的产品,来满足核心顾客的需求;另一个品牌则是瞄准更偏时尚风格Hugo,用来吸引年轻客户。从前采用的OrangeGreen副线都被裁撤。女装业务也按照BossHugo两大品牌线划分。

  这两大品牌线已经完成了调整,简单用“正装”与“休闲”来概括如今集团双品牌线经营思路,可能并不准确。Langer提及近期在欧洲顶尖百货公司的男装楼层的观察,如今男装正装和休闲装的界限已经非常模糊。BossHugo的实体门店都分开经营,提供给入店顾客从剪裁西装、衬衫、领带、T恤、裤装、皮具、鞋履等全方位的服务。

  “休闲和正装不是什么二选一的问题,我认为要做有智识感的结合,是能抓住这两个细分市场的关键,”Langer说。

  这些努力让该集团度过了“一个成功的2018年”,Langer在致股东信中讲道,销售额同比增长2%27。96亿欧元,其中首次突破1亿欧元大关的在线业务以及强劲的亚洲业务成为亮点。一年前,集团还公布了一项战略计划,目标是到2022年,经汇率调整后的销售额每年增长5%7% ——如今看来,这是一个颇有野心的目标。

  定位调整中的症结

  占比更大的核心业务Boss品牌,依旧以利落干净的剪裁、合身性、实穿和性价比来吸引希望理性的、希望获得优质男装产品的顾客,同时其Made-to-Measure定制服务是品牌实现差异化的核心。但与竞争对手相比,在中国,Boss与年轻、时髦或趣味之间巧妙的联系稍弱,而更多是以“高端”、“西服套装”、“奢华正装”联系在一起,同时Hugo还可能受到来自潮牌的挑战,存在感也并不强大。集团如何协调系列的创意突破与产品的吸引力,似乎还是最主要的症结之一。

  这或许也与Hugo Boss AG在中国的定位和形象稍微偏向奢华有关。“尤其在中国,我们的日常经营中采用了相对更高的定价宁波YKK拉链,更偏向奢侈品,甚至可以说中国市场是我们所有市场中最接近奢侈品定位的,”Langer说:“我们的中国顾客对我们偏高端区间的产品尤为喜爱。中国是最大的全缝西服和定制市场,在这里我们会与Zegna这样的品牌竞争。”

  彭博社的专栏作家Andrea Felsted认为Langer对前景可能过于乐观,他指出了集团存在的两大弱点:第一,集团90%的销售额来自服装锡YKK拉链,服装比皮具更容易受到冲击,如今的奢侈品集团盈利很多依赖于这些利润更高也更受欢迎的皮具产品,对中产阶级和中国年轻消费者而言,尤为如此。第二,品牌定位高端品牌,而非高奢品牌,在面临政治经济不稳定时,极为富有的消费者比那些“小富即安”的消费者更富有弹性。

  Langer意识到了这一点,他表示:“无论什么年龄阶段的消费者,产品选用的材料、工艺和细节都是最关键的。这是所有时装品牌的成功的基石。”他还提到,集团的皮具业务如今成为颇为重要的突破口,奢华运动鞋成为其在西服与休闲类服饰之外的第三大产品发力点,“运动鞋要看怎么实现从传统经典样式的球鞋的演进,做到真正酷,而且穿起来舒服。”

  中国年轻客群的俘获

  集团表示,此前下调盈利展望归咎于北美市场表现不佳和目前恶化的香港零售局势。其在美国的销售额约占其总销售额的15% ,由于美元走强、竞争对手的大幅打折和游客的减少,都对其造成了不小的影响宁波YKK拉链。然而,集团只有2~3% 的销售额来自中国香港,相比之下,中国大陆有6~7% ,所以相比其他能够在别的市场补足香港损失的奢侈品牌,Hugo Boss AG理应有着更大的缓冲地带。YKK防火拉链宁波YKK拉链,YKK防水拉拉链杭州YKK拉链

 

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