性感的内衣品牌“维多利亚的秘密”取消了2019年的年度内衣秀-YKK拉链_YKK拉链专业供应商

性感的内衣品牌“维多利亚的秘密”取消了2019年的年度内衣秀

来源:ykk拉链 2019/8/5 12:38:11      点击:

YKK拉链www.furenba.com许多传统内衣品牌在过去的国内市场已经开始转型,如红豆和阿多。他们已经开始在产品能够解决的痛点进行升级和创新。6ixty 8ight、inside and outside、wager、Victoria’s secret等品牌在中国纷纷开业,优衣库、Zara、H&M等非垂直品牌也开始重视内衣产品。

有很多品牌是不为人知的。例如,YKK拉链上面提到的微信业务,依靠微信的沟通和销售,很容易实现巨大的销售。也许它的销量远不及拥有庞大销售网络和渠道的传统大品牌,但它们恰恰能找到一个消费群体。

在这一点上,他们战胜了城市的美丽。

从男男女女吃芝玲妹妹到“国女”关晓彤,可以理解为都市美女抓年轻人,但这仍然是一种传统的斗星方式。

城市美渠道优势非常强,主要在价格战中,其性价比过去没有优势;想要靠明星拿货,你就得去争取粉丝,只得到明星是不够的,更有甚者,有很多人对品牌没有忠诚度,也就是说,什么品牌想要尝试;绝大多数人都把城市美与林志玲等同起来,如果只提到城市美,也许大多数人首先会想到路边三四个城市里开的小商店和粉红色的招牌。维多利亚的秘密前首席执行官兼设计师真的还在考虑打造一个“中国的维多利亚的秘密”吗?

沉重的都市美人,是睡着了吗?

性能的下降或许是转型的阵痛,但有一点,城市美能否回归以用户为中心,作为填补市场空白的最初决定?

否则,找一个比关晓彤年轻的发言人是没有用的。

 全球最性感内衣品牌“维多利亚的秘密”取消了2019年的年度内衣秀。

但就连直男似乎也不怎么在意维多利亚的秘密。

曾经有一个舞台上坐满了世界顶级模特和音乐明星。曾经有一段时间有超过1200万的观众。此外,fantasy cy文胸是一款一次性产品,最高售价为1000万美元。但到2018年,观众总数已经减少到320万,几乎是这个数字的四分之一。当上海时装表演“明熙”走红时,维多利亚的秘密完全抢了风头。

维密已经失去了数以百万计的顾客,销售额也在下降宁波YKK拉链。维密正在经历一段艰难的婚姻。

维密(Victoria's secret)在中国的年销售额近50亿元YKK拉链,目前处境艰难。现在它的销量一直在下降。在过去的四个月里,它的市值缩水了80亿元。

维多利亚的秘密在中国是什么?

城市丽人,曾经的明星代言人——林志玲,现在的代言人关晓彤。

刚刚,志玲的妹妹也结婚了,正准备生孩子,关晓彤却赶上了都市丽人业绩的下滑。

林志玲7年演讲!

打造耐克内衣,却开了一家“沙县小吃”

城市美成立于1998年,它的出现,填补中国女性内衣市场的高端品牌和低端品牌之间的差距,同时,也在很大程度上改变了传统的内衣销售模式,将不同类别相关的内衣在同一个商店销售,已经成为内衣行业广泛使用的“贴身衣物一站式购物”的模式。

从最初的纯代理模式,到后来做自己的品牌,都市美被称为上升的趋势,经历了两次低谷和一次飞跃。

第一次抄底,是在2003年非典期间,由于店铺成本低廉,城市美容店的数量从十几家迅速扩大到50家。

  第二次抄底是在2009年全球金融危机大爆发期间,企业收购的成本降低,都市丽人在这期间只用了原来价钱的一半就买到了厂房,还收购了几家企业。

  之后,2012年成为都市丽人的一个转折之年,因为在这一年,都市丽人签下了林志玲做代言人,这一代就是7年。

  可以说,都市丽人的知名度,林志玲功不可没,自2012年之后都市丽人一路开挂。

  相比于市面上基本售价在上百元的品牌,都市丽人的产品价格平均在50到80元之间,但是通过提高售罄率和降低折扣率,将直营店做到了60%到62%,加盟店铺的毛利超过40%。

  首先是提高产量降低成本,一般品牌的一次产量基本在10万件左右,都市丽人则做到100万件,一次拉开距离。

  第二,不加价,且折扣率低,然后根据不同产品周期有针对性地进行打折促销,以提高售罄率,并不是所有产品都在衰退期才开始打折,只要产品出现滞销,哪怕刚刚进入市场,也会立即开始打折处理。

  售罄率高,那么库存周转就会加快,在2015年,都市丽人卖了8000万件文胸,售罄率达到90%,库存周转期仅为90天。

  营销方面,都市丽人也是大开大合,除了林志玲这位女神级代言人的吸睛广告片,都市丽人也学维密搞起了年度内衣大秀。

  有模特走秀,也有流行乐坛实力担当现场演唱,比如萧敬腾。

  虽然没有维密那么多叫得上名字的国际超模,但是有林志玲镇场,还请过环球小姐。

  当然也做过翅膀!

  有人已经开始叫它“中国的维密”, YKK拉链在中国内衣市场占有率干到了第一。

  2014年6月,都市丽人成功在香港主板上市,一年时间从不足70亿港币增长到超过140亿港币。

  最狠的是它的万店计划!在2014年,都市丽人凭借其门店数量,彻底超越安莉芳成为中国最大内衣零售商,当时,都市丽人共拥有门店7026个,其中有6049个为加盟店。

  到2016年时,都市丽人已经通过加盟和直营的方式,在全国330多个城市开设超过8300多家门店,和沙县小吃简直有的一拼。市场占有率在4%左右,居国内首位,比第二名到第五名的总和还要高。

  但是,正如很多传统企业一样,在达到一个顶点之后便开始迅速下滑,都市丽人也未能避免。

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  业绩3年连降,市值蒸发80亿

  中国第一内衣品牌跌下神坛

  从2013年到2014年,都市丽人的营收从29.16亿元增至40.08亿,增长超10亿,在2015年则是迎来了业绩的巅峰,营收49.53亿。

  然而在2016年,都市丽人出现了上市之后的第一次营收和利润双降宁波YKK拉链,其中营收下降约8.9%至45.12亿人民币,利润更是减少了55.2%至2.42亿元,腰斩。

  当时,都市丽人的业绩公告称“微商影响了代工商对我们的产品供应,导致供应链出现问题”。

  虽然目前都市丽人的门店数量仍然超过7000家,但最近3年多里,被关闭的门店数量接近千家,要知道都市丽人开店最火的时候年增新店数量可达上千家,如2015年仅上半年就新增超过640家门店。

  都市丽人确实陷入了艰难时刻。

  而在接下来的两年里,都市丽人的业绩一直在下滑,就在刚刚过去的7月,都市丽人发布今年上半年的盈利预警,预计上半年净利润同比跌幅超80%。

  同时,从今年4月到7月,都市丽人股价暴跌68.27%,市值萎缩近80亿港元。

  曾经声称要做内衣界的耐克,要成为品牌运营商和中国商业零售领导企业,还要在市场占有率方面对标维多利亚的秘密,成为占据中国内衣市场20%所有的品牌。

  然而,这些目标和梦想只会越来越难以实现,甚至成为空谈。看看那个曾经不可一世的维密现在的状态就知道了。

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  3000品牌瓜分千亿市场!

  无用户思维,想靠明星代言难救场

  今年,林志玲结婚了,她和都市丽人的代言关系也正式结束了。6月21日,都市丽人公布了新代言人——22岁的“国民女儿”关晓彤。

  林志玲确实对都市丽人的爆发起到了重要的作用,但是其业绩下滑确实怪不到关晓彤身上,2016年首次业绩下滑怪微商同样很牵强。

  至今诞生21年,都市丽人已经算是个老品牌了。

  而导致其下滑的根本原因在于:傲慢!

  如前面所说,都市丽人的成功最初一方面源自于其品牌的定位,另一方面来自于营销模式上的一些创新。但是在成为中国内衣市场占有率最大的内衣品牌之后,都市丽人似乎膨胀了,她在迅速地被市场甩在身后。

  这些年,内衣市场最为明显的表现在于多元化——1、品牌众多,在电商平台上,有超过3000多个内衣品牌;2、很多其它品牌也开始做内衣了,纷纷打出不同的内衣概念,来迎合不同的消费者需求。

  如果说都市丽人诞生之初满足了相当大一部分人群对介于高端和低端内衣之间的那部分产品的需求,YKK拉链那么现在消费者的需求则早已经不是一个品牌所能满足得了的,就是因为需求的多元化。

  每一种需求对应着相应的一种消费者痛点。比如,这些年很流行的运动内衣,属于偏重功能型的类别,无钢圈内衣、无痕内衣、睡眠内衣则主打舒适和健康等等。

  产品的设计也越来越注重品质,比如选择来自日本东丽的面料,来自泰国的天然乳胶,独创的xxx杯型等等,把能够代表产品品质的一些可感知的价值点放大。

  需求多元化的另外一个体现就在于,人们会根据不同类型内衣具备的特性去选择不同的内衣品牌,因为内衣的作用已经不仅仅是一件贴身衣物。

  在知乎上曾经有这样一个问题:“你觉得最好的内衣品牌是什么?”

  有一条高赞答案“赞同”数过万,评论接近1000条。答案里根据不同年龄女性的不同需求(比如聚拢、变大等等)给出了不同的内衣品牌推荐宁波YKK拉链,详之又详,很吓人,一个什么样的变态级消费者能够有这么多的使用体验?

  这份名单很长很长,但是非常详细,唯独没有提到都市丽人。就连维密,也没有被提及。

  原因其实很简单,每天贩卖性感,是维密创始人从男人角度出发为其产品选择的定位,然而现在女性消费者在购买内衣产品的时候更多的是为了取悦自己,给自己更好的穿着体验。

  同样,志玲姐姐时代的都市丽人,差不多和维秘一样,走的也是性感路线,从2012年林志玲维都市丽人拍的内衣广告片被禁播就可以看出。

  更何况,类似的产品在电商平台上越来越多,单纯靠性价比去抢占用户心智在内衣行业里已经开始吃不开了。

  或者说,是人们的选择太多了,加盟商的选择也多了。YKK防火拉链宁波YKK拉链,

  


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